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专访3W咖啡创始人许单单

来源:元宝加盟网 发布时间:2018-10-10热度:
如今都扎堆在咖啡行业中童装创业,其中也有少成功的案例,而作为第一批创业咖啡馆的创始人之一,3W咖啡创始人许单单见证了这次创业潮升温的全过程。 3W进化史 咖啡馆里蜗居6家公...

 
如今都扎堆在咖啡行业中童装创业,其中也有少成功的案例,而作为第一批创业咖啡馆的创始人之一,3W咖啡创始人许单单见证了这次创业潮升温的全过程。
 
3W“进化史”
 
咖啡馆里“蜗居”6家公司
 
记者:创业者越来越多,对孵化器的需求也在逐步增大。一些老牌孵化器正在深耕细作,拓宽服务。3W咖啡(以下简称3W)如何应对竞争?
 
许单单:5年前3W真的只是一个咖啡馆。因为互联网创业比较火,所以就慢慢变成了互联网创业交流的咖啡馆。我们在做3W的过程中发现,创业者的需求其实蛮多的,远远不是喝杯咖啡聊天、在孵化器里办公这么简单。一般孵化器为创业者提供办公空间、打印机、会客厅、注册公司等服务,固然可以减少创业者的创业成本,但这并不是核心需求。
 
目前来看,中国的创业者竞争程度是远超美国的,如果能在中国这群创业者中“杀”出来,那一定是全世界最厉害的一批人。也正是因为这种激烈竞争,所以创业者们核心需求就只有一点——如何提高创业成功率。
 
一个公司从小到大生长,第一个需求肯定是钱,要找投资;第二个是产品要有人用,需要市场推广;第三个是需要招募团队,也就是找人;第四个是需要有经验的创业导师“把脉”,让初创公司少走很多弯路。
 
这四个是目前创业者的核心需求,之外才是一个普通孵化器提供的基本服务。所以一些传统型孵化器为创业者提供的更多的是一些锦上添花的帮助。
 
记者:3W如何应对创业者的核心需求?
 
许单单:3W一切以用户为导向,我们的用户就是创业者。3W根据创业者的需求不断尝试新的业务,在摸索中发现,互联网创业者第一步最需要的就是市场推广,也就是企业做出来的东西要有人用。我们经常可以看到,很多互联网创业公司,动不动就拿到几千万的融资,有人会说公司这么小,也没赚钱,凭什么融这么多钱?实际上这些钱80%都用在市场推广上。所以我们第一步就做了3w传播,帮助这些创业企业做市场推广。
 
此后我们又成立了3W孵化器,因为创业者需要一个专门的地方去办公,需要和其它的创业者互相交流,在交流的过程中取长补短。
 
之后我们发现创业者一旦融资之后,最最痛苦的事是招人。现在随便去问一个公司的CEO,最头疼的肯定是招人。所以我们在2013年的时候做了拉勾网。发展到今天,中国几乎所有互联网公司都在拉勾网上面招人,去年一年多的时间帮互联网公司招了150多万人。与此同时,我们还成立了3W猎头公司,帮助互联网公司招高端人才。
 
此外还成立了3W种子基金,帮创业者融钱拿投资。
 
上个月我们又成立了一个新的公司——3W孵化器管理公司。我们发现众创空间被提出来后,全国各地出现特别多新生的众创空间,原有的老的孵化器也选择转型,但更多的只是为创业者提供一个物理场所,说白了就是提供一个成本低廉的办公空间,他们希望为创业者提供更多服务。但是很多服务听起来简单,一旦做起来想吻合创业者的胃口其实挺难的。
 
一些传统的产业园区有其天然优势,比如区位优势、成本优势、优质的物业管理等等,其实这些硬性条件是3W所欠缺的。但是为创业者提供软性服务,是3W所擅长的。所以3W孵化器管理公司的目的就是将3W的孵化经验传递到更多孵化器、产业园区里,实现资源互补。
 
扩张疑虑
 
经验难复制 行业需分级
 
记者:3W和京东合建100多家孵化器的消息发布后,有人质疑3W扩张速度过快。您怎么看?
 
许单单:可以参照酒店行业,比如威斯汀酒店。很多酒店建筑是本土开发商或者土豪和威斯汀合资建立的,但运营管理权归威斯汀负责。建楼容易,但想要复制威斯汀的管理体系很难。其次,威斯汀酒店的另一个特点——他们拥有全世界的会员。
 
那么对于3W而言,我们是帮其他的孵化器提供管理服务的,我们花了5年时间才积累出这一套服务创业者的经验,这很难复制的;其次,就像威斯汀有会员体系,3W也长期积累了很多创业者的资源。其它孵化器建一栋房子或者物理空间不是难事,但是创业者不愿意去也没有用。3W有6个公司提供多种服务,所以创业者就愿意加入3W体系。
 
记者:您预期将3W推广到各地会遇到哪些困难?
 
许单单:困难就是各地创业者的能力参差不齐。在北京、深圳、杭州这三个城市的创业者总体水平比较高,他们敢做一个改变世界、颠覆行业的梦想。但是如果这个梦想到二、三线城市的话可能就没法实现。并不是因为公司CEO不努力,而是因为当地的创业氛围不够浓,同时还缺乏人才和有眼界的投资人。
 
我觉得可能在接下来的一两年,创新创业需要更清晰的分级。比如互联网类的创新创业、传统行业的创新创业等,与与此同时,相对应的第三方服务公司也可以细分一下服务领域。
 
记者:谈谈您的创业心得。
 
许单单:首先最大的误区是创业并不等于自己去当CEO,创业更多的是一个分工,加盟创业类公司也叫创业。并不是谁都适合去当CEO或者COO,每一个职位都有所需的核心能力。
 
其次是目前几乎有80%的创业者觉得融资要越大越好,将这看成荣耀,实际上这是一个错误的思维方式。我认为创业者融钱要以融快为目标。
 
因为如果要融很多钱的话,就意味着要浪费创业者很多的精力去见投资人,投资人的要求也会更高。但是创业本来就是一个不确定的事情,也很难把企业未来发展规划的那么清楚。如果你融的钱少一点,投资人的要求也会相对较低,那创业者就可以将更多的精力放在做事情上面,最终事情成功了才是根本。
 
第三个误区是现在很多创业者第一次创业会觉得要持有很多股份才行,不然未来怕控制不住公司。我之前见过很多创业者跟我说要自己占70%或者80%的股份,其他人加起来才给20%。我觉得这样就不是合伙人创业了,成了你一个人成老板,雇了几个打工仔而已。实际上创业现在都是搭班子一起干,早已过了单打独斗的阶段了。
 
记者:作为3W的总设计师,未来对企业有什么打算?
 
许单单:从趋势上判断,我觉得这一行业会越来越热,也会越做越大,尤其中国正处于经济结构转型阶段,中国GDP发展需要加力,目前的解决方案就是促进创新,寻求增量。从大的趋势上判断这个方向是对的,所以说创新创业在未来的若干年内都会是一个主流,我也希望3W咖啡趁着这个机遇做强做大,帮助更多的人创业成功。

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责任编辑:元宝

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